服饰品类创业及运营经历分享
大家好,我是亚马逊跨境电商运营实战的作者旭鹏。 易路代理 本期音频我就来和大家聊一聊我服饰品类创业以及运营的一些经历,也可以给大家去做一个参考。也就是作为我个人而言,在跨境电商这一个行业,到底经过哪些事情,经过哪些业务的迭代,才慢慢走到了今天。 yiluproxy 首先我是 2017 年进入到行业的,刚开始我做服饰出身,我现在也是在服饰行业里去做发展,可能在这个行业里也浸染的比较久了。虽然我本身是个男生,但是对于服装选品,还有服装的一些数据分析也有自己的一些见解。但是在服装设计和搭配,我个人也有点直男,比较愚钝,但是这和做业务关系不大,只是我自己的平时生活上的一些东西,刚开始的时候,像 2017 年的,那时候很多的卖家其实做的是FBM。 住宅代理ip 那时候没有多少精力,也没有多少费用去做 f b a,因为 f b a 成本太高了。 f b m 你只要把货出单了,以后自配送发到海外就行了。那时候也没有疫情,海外物流比较通畅,成本也没有像现在这么高。 静态住宅代理 所以 FBM 的逻辑是走得通的。现在 FBM 就比较难了,因为用户本身对于服务是有预期,他可能觉得你 FBM 配送的时间太长了。 其次,现在疫情,你如果再用这样的原始的方式去配送商品,它有非常多的风险和不可控力。所以用 FBA 可能更适合,或者你建海外仓。不过 2017 年没有这样的问题,当时我们是怎么去做选品的?其实非常的粗暴。那时候刚刚做服饰行业,也什么都不懂,只知道把咱们中国的东西卖到海外去。当时也不懂什么东西好卖,什么东西不好卖,所以就用了一种非常无脑的方式。我们团队里会有专门的所谓的选品师,自己也会当选品师。怎么选?跑到很多海外的独立站去看哪些款式刚上,哪些款式是最潮流最新颖的。我们会把那些款式的图片给它抓下来,完全就是超图那个图。因为我们自己也请不请模特,我们就把图片给弄下来,以后我们又怕侵权对吧。 图片搞下来了以后,模特又很漂亮,穿了一个非常潮流的衣服,我们非常怕侵权,所以我们在上架的时候都把模特用 PS 把它的头去掉,这样子就减少侵权的概率。这是当时我们做的,现在听起来非常的low。你可能会问,你把人家的图抄过来,上架到亚马逊上,你手上又没有货,你怎么办?你出单了怎么卖出去?当时就用了一个特别弱智的方法,比如我在独立站,不是东西很贵吗?要五六十美金,在亚马逊上卖又不会可以卖很贵,...