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  第三个难题自配送。 最佳移动代理ip 跨境物流模式的 ASR 和使用 FBA 的 ACON 相比，难以突出优势。想要突破这个难点，秘诀就是观察同品类的竞品，看他们的发货模式、售价、商品详情页中的广告位等等，找出自家商品的优势，并通过广告凸显出来，抢占流量。在达到稳定的销量后，也可以考虑建立 FBA 来提供更稳定的物流配送服务，增加商品竞争力。如果你还不知道怎么操作，按照这下面几个要点来就没错。如果你的 a 森详情页上出现的竞品都是自配送商品，你可以通过广告来作出区别。比如用商品投放，把自身的 a 森投在自家 listing 中获取流量，避免其他自配送卖家的商品来抢占流量，也可以投放同样是自配送物流模式的竞品 listing 中打造流量入口。如果你是品牌主，则可以搭配使用展示型推广，投放自身的商品和竞品，增加在更多广告位曝光的机会。 如果你的 a 森详情页上出现的竞品大多使用了 FBA 服务，建议你重新审阅商品特性和市场习性，在使用广告的同时考虑采用 FBA 服务。 购买4G/5G移动代理 有研究表明，当卖家同时使用 FBA 和商品推广的时候，比起没有使用商品推广的FBA，卖家可以见到每周 FBA 配送的商品数增幅提升了128%。 除了这几个难点以外，我们还搜集了一些自配送卖家的常见问题，这里也和大家分享一下该如何解决。有的卖家会问商品是多变体，应该怎么测款呢？这里建议大家先依照变体的多寡来进行区分一下。如变体的数量可控，比如 20 个以内，可以依照它的类目、性质或者变体特性来进行测款。如果是更多变体的商品，则可以按照刚刚说的广告测款方法，先为所有可投放的商品开启广告，再找值得重点投放的A3。 已有的卖家会问，我的 A3 还没有赢得购物车，无法投放广告，该怎么办呢？对于这些，谢ason，你可以及时优化商品详情页来提升购物车获得率。同时关注持发率、预配送取消率、有效追踪率、准时交货率、订单缺陷率、退货不满意率这 6 大自配送卖家考核指标。 如果你无法为所有商品优化listing，也可以先观察商品的自然订单表现和上架的时间，再决定是否要针对性的为长期无法获得购物车却有自然订单的ASN，完成商品详情页。优化海量 ASN 意味着更多的销售商机。如果想让你精心挑选的 s n 获得更多流量，从佛系出单转变为持续爆卖，记得关注我们，并在音频下方留言自配送来领取完整版的专...

  由于产品种类丰富、变体多、上新速度快，很多拥有海量 Ason 的卖家会更加倾向选择自配送跨境物流模式，仓储成本低，投入成本灵活，选品范围也更广。 购买4G/5G移动代理 但是海量 a 森带来无限销售商机的同时，也经常让自配送卖家陷入引流无力、曝光不足的瓶颈。如何在下半年的旺季来临前突出重围？其实你可以利用广告来破局，为所有商品以低预算、低竞价的方式开启自动广告，通过广告快速区分出单 a 审和不出单 a 审，并获取投放报告，找到潜在商机。在精细化运营，把间歇出单 a 森逐步转化为持续出单 a 森。但是有的卖家会担心广告投放门槛太高，或者是担心广告预算不足。不用愁，下面我们来带你一一解决这些难题。这里提醒大家，记得听完本期 2 集音频，音频末尾的干货福利等你来领。下面我们就开始进入正题吧。首先是第一个难题 a 审利润。低，广告预算不足。这种情况下，可以采用低竞价、低预算的广告策略。先低成本启动广告，观察广告带来的流量和转化，同时可以收集有效的搜索词，为后期加大广告推广做准备。低成本启动广告的具体操作是怎样的？现在就来说。第一步肯定是整理已经获得购物车的 a 森了，将这些 a 森放在一个商品推广的活动中，无需分组使用低竞价和较低的每日预算进行自动广告投放，比如 0. 2 美金的竞价和 10 美金的预算。具体的竞价你可以参考建议竞价区间来调整，并开启四种匹配类型。 在广告活动开启 7 天之后，可以下载推广的商品报告和已购买的商品报告，找到持续有广告带来出单的 a 森，并把它们整理出来。另外，开启广告活动，提高竞价和预算，抢占更多流量。因为 a 森的数量多，有很多自发货卖家会觉得难以投放，这个难题该怎么解决？ 最佳移动代理ip 这个时候，卖家们可以采用商品推广自动投放，同时为所有符合商品推广条件的 ASN 开启自动广告。 通过广告报告找到能促成点击和转化的商品，加大投放预算和竞价，对他们进行优化，以此获得更多收益。同时可以观察搜索词报告，否定无关流量。这里建议大家把品类大词和头部 a 审精准否定掉，避免预算在短时间内消耗完。除了上述两个操作以外，大家还可以开手动投放，把能够促成转化的关键词、长尾关键词添加进去，精准引流，控制广告花费。也可以观察那些获得有效流量的商品listing，优化同类商品的listing，提升转化。最后记得保持自动投放，并分析那些没有展示量的...

  上集跟大家分享了用搜索词展示量份额报告来鉴定广告账户关键词投放的战斗力，也分享了不同情况的优化建议。 最佳移动代理ip 但是如果你想要进一步挖掘更多潜力关键词，剔除低绩效的关键词该怎么办？这个时候，搜索词报告就派上用场了。在搜索词报告中，你可以看到那些至少产生了一次广告点击的客户搜索词，以及所有广告活动的曝光量、点击量和转化数据。让你能发现可以添加为新搜索词的高业绩客户搜索词，以及将业绩不佳的搜索词作为否定关键词，以便提高广告活动效率。具体怎么操作，其实几步就能搞定。 下载好表格以后，第一步是把点击量、展示量从大到小排序，把出单的词标记出来，同时根据自己的预期和目标，设置一个阈值作为门槛。 购买4G/5G移动代理 第二步可以开始逐步分析搜索词和各项指标了。比如在自动广告中发现了一个表现比较好的高绩效客户搜索词，我们就可以把客户搜索词拿出来，去到手动里面，给它单独的一个设置预算，提高竞价，去增加它的曝光，从而帮我们带来更多的销售。如果发现有的词点击率挺好，转化率也挺好，但是展示量不高，该怎么办？遇到这些能出单，具备高转化、高点击的客户搜索词，也是建议大家把他们揪出来，给这些词一个单独的预算，让他们有机会花掉这些预算，获得应该属于他们的充分曝光，带来更多的销售。第三步则要看看那些花了我们广告预算，但是始终表现平平，没有任何转化的词。对于这部分词，可能有部分卖家会说否定他们就好了。但是其实我们应该先判断一下这些词是不是跟自己的产品相关。如果关键词跟你是非常相关的，类似于主推词，建议是不要去否定投放的，因为你如果否定投放，会给系统一个认知，他会认为你的产品跟这类词都不相关。如果你把它否定了，可能后面你会发现你的流量低了不少。建议给这些关键词一个比较低的竞价，让他先跑着跑。 一些细化的长尾词，如果是相关度还比较一般的，而且花费的钱也比较多，你可以暂时把它否定掉。但是要记得关注这个词在市场上的一些变化，以及跟你的 a 森关联度的变化。当你发现这个词在市场可能在慢慢的变好，或者是开始在报告里有一些关联，你就可以把它从小黑屋里面拿出来了。同时我们还需要看一下数据表现不好的这些词是不是长尾词，因为如果是长尾词，曝光的量就很低，需要给一些时间跟耐心去检验它的表现。好的。以上就是本次关于关键词优化的分享了，如果你想获得图文版资料，方便自己反复学习，可以在音频底下留言关键词的报...

  我们都知道，关键词用得好，就能有效抓住那些想要了解我们商品或品牌的消费者，有效让商品加速成长。因此关键词投放很重要。 购买4G/5G移动代理 但是最近收到不少卖家留言说想要了解自己的关键词战况如何，但不知道该看哪些报告。也有的卖家看完了报告，发现关键词展示量强，但是份额少，不知道该怎么优化调整。今天我们就来帮大家解决一下这些关于广告报告和关键词优化的问题。 在本期的分享之前，已经为大家准备好了关于商品推广、广告报告的全攻略，记得听到音频，最后将完整版资料收入囊中。 最佳移动代理ip 如果你想要了解自己的关键词投放，并且让它更上一层楼，可以从搜索词展示量、份额报告和搜索词报告入手，具体怎么用？现在来详细讲解一下。首先来说说搜索词展示量份额报告。这份报告最主要是可以了解搜索词展示量的排名和份额占比。简单来说就是能帮大家判断自己的搜索词究竟展示够不够，了解自己设置的搜索词与竞品相比市场份额究竟如何。对于这个报告，我们要重点关注搜索词展示量排名和搜索词展示份额这两个指标。 把这两个指标和自己设定的目标对比。一般来通过对比之后可能会出现三种情况。第一种是实际的排名和份额都超过了自己的目标，这种情况表明广告曝光表现超出目标，可以继续保持。同时可以参考花费 Roas 这些指标，根据自己的整体广告策略目标来考虑需不需要进一步优化。 第二种是实际的排名和份额都低于自己的目标。这个时候就要多维度评估广告表现了，比如转化率等等。因为广告曝光差强人意，但未必代表广告账户整体表现差，我们要根据多维度评估的最终结果来调整。关键词策略。第三种情况是实际排名高于目标排名，但实际份额小于目标份额。这种情况说明竞争对手相对比较多，而且势均力敌，可以考虑优化竞价策略或者提高相关性来提高所占份额。讲完这 3 种，可能，还要跟大家补充一下。另一种情况展示量弱，但份额强。这种情况下直接竞争者不多，但有强劲对手，建议大家用商品投放来抢占对手的详情页流量位，夺取更多份额。当然，我们也要记得从别的角度出发来进行分析和优化。比如从展示水平来看，如果有 Roas 表现比较好，但展示排名和份额较低的词，可以尝试增加竞价投放来继续优化它。同时，大家还要关注总搜索量，关注市场的热度走向，随热度调整广告投放策略。比如节日期间总搜索量提升，就可以提高绩效词的竞价，帮助他获得更多展示和转化的机会。如果是淡季总搜索量下降...

  2022 年的 prime 会员日将于7月举办，这个消息相信大家都知道了，这个一年一度的购物节不仅是挑战，更是机遇。 易路代理 上周，亚马逊广告 prime 会员日备战峰会在线上和大家如期相约，帮助大家做好爆单的准备。在会上，亚马逊广告亚太区产品和市场部负责人安娜阳也跟大家分享了 prime 会员日的机遇。 在 2021 年， prime 会员日实现了亚马逊全球第三方卖家业务持续增长，增幅超亚马逊自营 20 个国家或地区的会员的购买量，较以往任何一次旺季都高。 yiluproxy 不仅如此，这一购物节也是一年中建立品牌知名度的大好机会。各位品牌主即将直面全球超过3亿的亚马逊活跃用户，记得要把握当下的机遇。当然，如果你想了解更多峰会的干货内容，探寻更多商机，挖掘更多备战宝藏，记得听到最后，留意音频中我们留下的关键词。 在当下，受全球疫情的影响，出海前景再现新态势。 静态住宅代理 经济学人商论总编辑吴晨也认为，目前电商未来发展前景巨大。根据分析可以发现，出行、旅游、娱乐等消费下降导致商品需求的增长，加速了电商的推广。那面对这么好的发展机会，卖家们应该如何针对 prime 会员日进行备战，让销量实现突破？亚马逊广告亚太区产品负责人 Kali 5 也就这个问题进行了准备，策略分享，提供了一些建议。比如在预热阶段，品牌可以通过 prime 会员日的促销来吸引第一波受众，在 prime 会员日当天，则通过搭配使用不同的广告产品，触达消费者旅程的各种消费者，并进行互动转化。与此同时，也要注意为 prime 会员日提前设定预算的增幅，避免超出预算而错失销售机会。 此外，使用工具协助提升品牌的长期影响力也是一个很好的选择。 住宅代理ip 在这里推荐大家使用数据分析工具、品牌指标、亚马逊品牌分析工具和亚马逊引流洞察，对 prime 会员日品牌表现进行全面的自定义分析，从而不断优化广告活动，实现旺季爆单。最后一个阶段是收尾阶段，也是卖家容易忽略的阶段。在这个阶段的消费者互动热情依然在，所以可以再次大规模吸引受众，让你的品牌通过亚马逊广告解决方案发挥更大的效益，提高现有的受众忠诚度，也可以吸引没有购物过但是有购买意向的消费者前来购物。除了整体的备战策略后忘记想要爆单，还有什么技巧？新 a 森推广、广告创意、文案、图片等细节该怎么操作和优化呢？亚马逊广告培训团队围绕 prime ...

  说起旺季期间的推广，除了高流量，相信大多数卖家还会马上想到促销这个词。 易路代理 促销确实是旺季期间助力销售的好帮手，对于推新品、推潜力商品甚至推爆款来说，都是个不错的选择。今天我们就来谈谈在旺季不同的情况下，该怎么使用促销工具和广告，达成低门槛、收获多订单的效果。 提示一下，记得听到音频末尾有完整版干货的领取方式。 yiluproxy 第一种情况，你想借势旺季进行新品推广，增加曝光和流量。你可以利用优惠券加新建商品推广广告的方式来为新品开疆拓土。优惠券的门槛相对于其他的促销类型来说比较低，是提升转化的入门级促销神器。它允许卖家对单个产品或一组产品提供折扣，并通过亚马逊享受自动销售。客户可以在优惠券主页等多个地方发现优惠券。而在广告投放方面，建议大家把关注的重点放在曝光量和点击量上。 开启自动广告和手动广告，多投广泛关键词，同时也可以投放同类商品的互补商品。 住宅代理ip 如果你的商品已经有不错的销售成绩，且符合提报秒杀或 7 天促销的资格，想要增加销量，把商品打造成爆款，你可以通过调整原广告活动，新增一组促销广告活动，帮助他完成爆款打造。这里说的秒杀是一种现实的促销活动。在亚马逊的交易页面上，一个商品的展示时间有限，通常为 4- 12 个小时。以秒杀的方式展示商品，可能带来销量快速提升，同时也是减少库存的有效方法。 7 天促销可以称作BD，是今日促销页面上的一个促销活动。它是亚马逊访问量最大的页面之一。比秒杀持续时间更长的促销期，带来更加的搜索曝光，是站外社交和广告促销的好伙伴。在广告投放上，建议重点关注点击量和转化率，同时开启自动广告和手动广告，广泛词和精准长尾词同时投放。并且把广告向核心弱的竞品和互补商品进行投放。如果你的商品已经是老牌爆款，这个时期增加销量、提高品牌影响力是最主要的目标。应该重点关注点击率、转化率、a、 Cos 和品牌指标。 静态住宅代理 在手动广告中投放品牌词和精准长尾词，也可以把广告项自我 a C 核心弱竞品和互补商品投放。如果收到了镇店之宝的邮件邀约，此时你只需要集中精力锁定镇店之宝，并配合商品推广，借力提升品牌知名度即可。 镇店之宝属于亚马逊站内最高标准的促销类型，它的特点是能给一个受欢迎的商品或者一组具有相关性的商品一天的折扣。它会展现在今日促销页面，无论是网站和 APP 应用程序端都能看见。同时产品信息也会通过电子邮件...

  想要广告效果好，除了上集中提到的利用高绩效搜索词提高广告的点击和转化，还有另一种方法就是优化竞价，提高广告的性价比。 购买4G/5G移动代理 在分享开始前，也是先做个有奖小调查，只要参与调查投票，就有机会收获 15 版的 2022 最新广告营销日历。大家对于哪些广告运营的内容更感兴趣？如果对广告新产品、新功能上线感兴趣，请扣1。如果对广告优化案例分析感兴趣，请扣2，如果对广告问题答疑感兴趣，请扣3。收听完音频后，记得在评论区留言。话不多说，马上进入今天的主题。今天分享的第二个潜力挖掘机是定向策略报告，这个报告可以提供已经获得过展示机会的广告活动中关键词的销售额和绩效指标，根据报告就可以了解关键词的长期效果，并且在此基础上调整竞价，更改匹配类型等等。比如你是个服装类的卖家，对于高绩效关键词，例如黄色长裙，你可以提高竞价，争取更多的曝光。对于表现不好的关键词，例如荧光绿裙子，可以降低竞价。持续观察。或者把关键词设为否定投放。 具体怎么做，其实很简单，也只是需要 2 步就能搞定。 最佳移动代理ip 这里也是本期分享的重点内容，如果大家想看文字版，可以在音频下方的声音简介里看到。下载好定向策略报告后，第一步也是将展示量和点击量从大到小排列，找到展示量高于平均值点击量可接受的所有客户搜索词。这里提到可接受的点击量，建议至少为 5 个点击以上。第二步就是对具有代表性的数据进行分析和调整了。如果是展示量高，转化率也高的词，可以直接提高原来广告活动中这个词的竞价，争取拿到更大的曝光和更多转化。如果转化率高，但展示量低，建议单独设置广告组，确保高效，关键词可以得到充分曝光。如果转化率一般，则建议降低竞价，持续观察。而针对那些不能转化但是展示量、点击量却很高的词，应该先搜索关键词比较搜索结果里出现了产品和自身产品的区别，对比之后优化好listing，再继续观察。如果优化后还是长时间表现不好，建议你把这些词停止投放，或者设置为否定。以上就是本次分享的 2 个潜力挖掘机实战技巧分享，如果你还有什么关于他们的疑问或者其他业务问题，也可以在评论区告诉我们，感谢大家的收听，我们下期再见。 本文转载自： https://www.yilus5.com/4928.html

  在广告运营的过程中，我们都知道高展示量、高转化率的关键词能够让你的广告效果如虎添翼。 购买4G/5G移动代理 但是每个卖家们的关键词库里，除了展示和表现都很好的关键词以外，还有不少其他关键词。有的词转化率高，但展示量低。对于这些词，怎样才能准确判断他们，并挖掘他们的潜力，让广告效果更大化，带来更多销售？今天就来和大家分享两大潜力挖掘机，帮助大家解决这个问题。 在今天的分享开始前，先做一个有奖小调查，只要参与调查投票，就有机会获得 15 版的 2022 最新广告营销日历。 最佳移动代理ip 大家对于哪些广告产品更感兴趣？如果想了解商品推广，请扣 a 想了解品牌推广，请扣 b 想了解展示型推广，请扣 c 收听完音频后，记得在评论区留言。如果你还想了解品牌、旗舰店或者帖子和视频广告的内容，也可以在评论区告诉我们。话不多说，马上进入今天的正题。今天想要分享的第一个潜力挖掘机是搜索词报告。搜索词报告，顾名思义就是针对顾客搜索词的报告。通过它，你可以看到广告发生点击时，顾客在搜索栏中输入了哪些词，也可以看到每个搜索词下所有广告活动数据，包括曝光量、点击量以及转化率等等。你只需要下载报告，将展示量和点击量从大到小排列，找到展示量高于平均值点击量可接受的所有搜索词。然后对这些搜索词的数据进行分析和调整，将高绩效搜索词添加成为新的关键词，并且提高他们的竞价和预算来进行手动投放。这里也要提醒一下，对于自动广告和手动广告来说，高绩效的搜索词的定义也有不同，大家记得注意一下。 如果是自动广告，你在挑选高绩效搜索词时，除了要看转化率，还需参考点击率。点击率可以反映流量精准度，如果点击率高，说明引流精准度较高。如果你发现了点击率高但转化不高的词，建议把它作为新的关键词来进行手动投放，从而进行更精细化的分析，判断是不是因为广告位匹配不合理等原因导致在自动广告中转化较差。 如果观察到这个关键词在首页首位上转化率提高，则可提高预算，继续投放。如果转化率变化不大，说明他目前出单能力不强，可以考虑降低预算或停止投放，并持续观察。但是，如果你是在为手动广告挑选高绩效搜索词，建议直接根据广告目标来选择。如果目标是增加整体广告组的转化率，就把转化率高的搜索词定为高绩效搜索词。如果目标是优化a、Cos，就把a、Cos、 d 的搜索词定义为高绩效搜索词。找到高绩效搜索词后，想要将它设为新的投放关键词，...

  农历春节将近，在过去的一年里，广告君见证了不少卖家有小白成长为经验丰富的老卖家。今天广告君为大家准备了一波宠粉福利，大家可以在评论区留下你想对广告君说的话，广告君将会抽取 5 位幸运儿，送出 2022 年新版广告日历周边。 购买4G/5G移动代理 如果对于广告运营还有什么疑问，或者是对于往期发布的音频有什么反馈和建议，你可以在评论区留言告诉广告君。讲完好消息，现在马上就进入我们的本期内容学习。当消费者进入亚马逊网站，除了搜索和购买心仪的商品，更多的消费者在干什么？据统计， 75% 的消费者会使用亚马逊去发现新的商品和品牌。当他们产生雀跃的猎奇心态时，机会就来了。如果想让路过的消费者发现我们的商品和品牌，并且点击和购买，发展成为忠诚的客户，我们该怎么做？这里就不得不提到品牌旗舰店这个流量载体了。据统计显示，访问过品牌旗舰店的顾客在相同品牌的 a 森上平均订单量比没有访问过的顾客高40%。而且关注品牌旗舰店的顾客平均消费额是未关注顾客的两倍以上。品牌旗舰店可以贯穿消费者对商品认知、意向、购买的全过程。如果目标是跟刚认识你品牌的顾客进行互动，建议要打造吸睛出色的主页，让消费者第一眼就能抓住品牌特色和重要的产品信息。比如使用简洁的标语、品牌徽标和生活方式图片来提醒目的标题，凸显品牌故事，并鼓励顾客继续滚动页面，了解更多信息。也可以使用带文字的模块、图片来反映品牌的价值主张，并用独特的品牌设计吸引消费者了解更多信息，以提高知名度。或者用视频模块来讲述品牌故事。 展示精选商品，突出显示产品素材，鼓励顾客花费更多的时间来浏览页面。比如自动咖啡机如何制作出一杯香浓的咖啡等等。 最佳移动代理ip 还有一种方式就是利用商品模块小部件推广精选商品，并展示商品详情页的信息。还可以添加加入购物车按钮，让顾客直接把商品放进购物车。如果目标是想提升消费者购买意向，展示品牌商品亮点十分重要。建议各位卖家在品牌旗舰店里突出畅销商品，促使消费者直接添加购物车。例如，你可以利用商品网格或商品模块把相关商品进行组合并展示，帮助消费者快速轻松地将商品添加到购物车中。也可以利用精选促销这些小组件自动展示您的促销活动来引导顾客购买。比如 best deal 划算、 Lightning deals 秒杀。 在品牌旗舰店添加可购物图也是一种吸引购买的方式。顾客点击首选商品时，可以查看关键信息并添加到购物...

  农历新年即将到来，想要在新的一年成为 best seller，除了运营和广告要做得好，能够及时发现问题并及时解决也很重要。 最佳移动代理ip 今天我们又来帮大家进行广告常见问题答疑了。如果大家对于广告运营还有什么疑问，也可以在评论区留言告诉广告君呢？或者也可以对于我们往期发布的音频有什么反馈和建议，只要你留下你的业务疑问或反馈，就有机会获得广告君送出的新春神秘福利。在内容开始前，还有一个好消息要告诉大家，亚马逊广告推出了一个能帮助大家快速排查广告问题，并找出广告可优化部分的工具。如果想要了解并 get 到广告诊断工具，记得认真听完音频的最后，找到我们留下的关键词，在评论区留言进行获取。现在就开始我们的常见问题答疑。今天要跟大家解答的是关于关键词和广告匹配方式的疑问。比如手动投放的 3 种匹配方式，选哪一种性价比更高？同一个产品和关键词要不要用不同的匹配方式？同一个账号，如果同一关键词使用了不同的匹配方式，会不会有冲突？下面我们就来一一解决这些问题。 卖家推广新产品的时候，一般会先用商品推广自动广告，再开手动投放。 购买4G/5G移动代理 但是手动广告里有 3 种匹配方式，哪种匹配方式才是最适合性价比会更高的？其实不同匹配方式有不同的适用情况，如果你想要收集高效词，了解广告效果，建议首选广泛匹配，在第一次推广新品的时候，广泛匹配能够帮助我们收集新品的核心关键词和带来销售转化率的长尾关键词，可以了解产品的搜索词来源和转化情况、消费者搜索习惯等等，为后续优化调整做好准备。同时，在广告初始阶段，广泛匹配能够让广告获得大量的曝光机会，更便于我们了解广告在哪些方面效果最佳。 如果目标是消除产品歧义，减少无效的支出，词组匹配是更适合的方式。举个例子，假如你卖的产品是酒杯 wine glasses，使用广泛匹配有可能会浪费很多预算。在眼镜 glasses 或者水杯 drink glasses 词上，采用短语匹配的同时，配合否定关键词，把有歧义的词否定掉， a Cos 会更理想。 这里提醒大家一下，如果你的产品词是 2 个单词的专有名词，例如化妆刷、 makeup brush 也是建议使用词组匹配。如果你想获取精准流量，提高转化，建议使用精准匹配。匹配方式带来的流量是最精准的，还能带来高转化的核心关键词以及出单的长尾关键词，但单次点击花费也是最高的，所以关键词的相关度和转...

  最后其实还是想回到一个点，旺季的备货，以及大家能够给到卖家朋友们在旺季期间一些比如预算跟广告结构方面的一些规划跟建议，你可能还是会大家蛮想了解。 的。建议我能给到的一个建议，一定要注意推广方式的不同的这几个推广方式的搭配使用，因为今年这的确是非常容易忽略的一件事。 易路代理 今年的主题又是内卷生存突围，其实真的有内卷吗？在广告推广方式的方面，尝试使用展示型推广广告，品牌视频推广配合商品推广广告，对吧？不同的推广方式我们搭配的使用，同时利用品牌分析工具和关键词报表、预算报表、展示量份额报表、广告位置报表这些一系列的报表来指导我们广告推广的关键词还有 agent 投放，包括我们的受众的人群、画像对不对？这些我们可以指导。 我们的受众投放主要是在开源和节流两个方面来积极地拓展流量的来源渠道，同时要防止流量的流失。旺季来临的时候，很多的新客旧客都会蜂拥而至。 yiluproxy 我们可以利用比方展示型广告的受众投放、商品投放来搭建自己的流量闭环生态。其实还远远没有到真的内卷得不行的这一个状态。更多的是我了解的是大家实际上在推广方式的尝试还是有点保守。 对像阮磊哥说的，我们在两个月前会，我第一次去参加广告讲师现在的分享会，当时我们就发现在当时分享会上，大家对于 SB 广告、品牌推广广告和展示性推广告的利用率都非常高。 住宅代理ip 但是在我们公司，在那个时候有个现状，大家还是主要会去使用商品推广广告，而且是 90% 以上用的都是商品推广广告，很少会去使用品牌推广广告和展示性推广告。但是在上个月，我们公司有位运营的同事，在听了我们亚马逊广告的一次线上的直播课之后，他开始尝试着去使用一些包括展示系统广告和品牌推广广告，结果发现效果要比之前想象中要好。他是做欧洲站，不要太局限于自己的一个推广思维。 刚刚我们 Jason 说到备货的问题，我也有一个案例，是我们这几年的一个案例，我们有一个产品在前年会是刚刚这个产品是直接发了一波海运，但这个海运没有发多少件货，只发了 500 多件货过去。发 500 多件货就过去是干嘛的？ 静态住宅代理 因为第一年做这个产品，只是想测一下款，并没有想把这个产品怎么赚得盆满钵满。结果 500 件货一发过去，唰一下就卖完了。于是第二年我们根据第一年的数据，把这 500 件货变成了 2000 件货都。第一波它是一个季节性产品，是一个节日性产品，一发...

  在旺季这个时候，我觉得流量也是一个很有意思的点，首先流量很大，这个点大家都会知道，在旺季来的时候，我们都会有一个很大的流量。 yiluproxy 在旺季的时候，我们有不同的站点，不同站点他们的其实流量大小也都会不一样。因为我看到其实今天来的卖家，你像原来他有在做墨西哥站，大家有在做比如美国站，欧洲站，其实站点也都不一样。大家其实在旺季的时候如何去分配自己的精力也好，预算也好，更好的去划分所谓的大站点我们会有更大的流量，小站点可能会有更高的转化。如何去平衡这一系列的流量跟预算，跟大家的这样的一些安排。 这就牵扯到公司的管理的一方面的，因为我们是做墨西哥站，我们在统筹的时候，我们就把这墨西哥跟美国南部实际上是放在一个整体了。 住宅代理ip 所以我们在上传 listing 的时候，实际上我们不会单单去依赖着远程配送计划去把它 copy 过去。我们是专门上完英文的 listing 之后，我们还会专门地上一个西班牙语的listing，去针对墨西哥和美国南部的一些西班牙语的拉丁翼的格局。 Bunny 哥。 我们的一个主要精力还是在北美跟欧洲，但是旺季的时候，基本上北美跟欧洲是差不多。 易路代理 我们还是会根据链接来哪些链接排名比较靠前的，我们会把精力折取一种让它因为排名越靠前的链接，往往它的自然订单是越多的。它的一个盈利是比较可观的一些排名比较靠后的产品，可能它的一个自然订单的占比并不是很多，我们主要是根据来划分我们的一个精力。 我说一下，其实刚刚阮磊哥说他是在做墨西哥站的，并且有 40% 精力是放在墨西哥站的，我是有点意外的。因为像我们的墨西哥站，平时我们并没有说会专门去，也没有压根不管，不会说专门去安排一个人去负责墨西哥站点。 静态住宅代理 但是说来也奇怪，我们会直接使用北美整合物流，把美国站的产品直接给同步到了墨西哥，结果美国站上能卖的一些产品。计划对北美整合物流，结果在美国站能卖的一些产品，它在墨西哥站居然也能卖。并且墨西哥站它的一个流量数据，我记得好像是有 5000 多万这样一个流量数据，它的整体市场体量大概是加拿大的 1/ 3 左右。但是就这么一个市场，它这个产品表现甚至不比像西班牙站点，意大利站点不比它差，只跑了北美。整合物流。这是让我们比较意外的一件事情。 其实这么多站点里面，这个是我们之前的一个，大家也讨论过这个问题。在这么多站点里面，小站点和大站...

  只需 5 分钟，亚马逊广告运营技巧，轻松收入囊中。 易路代理 距离黑五网一还有一个月，面临即将到来的购物节，大家最关注的问题肯定是怎么能吸引更多新的潜在消费者，或者是快速掌握新客情况和推广数据，为商品的销售做好准备。相信卖家都已经早早准备起来了，特别是新功能、新广告位，都想尝鲜。作为精明的卖家，当然希望能把预算花在实处，触达那些最有可能对自己家产品有兴趣的消费者，从而提高转化，获得更多销售额。近期，亚马逊广告展示型推广推出一系列新功能，可以很好的帮卖家吸引消费者。一起来先堵为快。首先是展示型推广商品投放上线了动态细分功能，叫与推广的商品类似的商品新功能可以帮卖家在商品详情页上吸引那些看过和我们要推广的商品相似的热门商品，或者免费商品的相关消费者。相较于其他闲逛的消费者，他们点击甚至承担的机会更高。什么是与推广的商品类似的商品？举个例子，如果消费者在最近的 30 天曾经浏览过和你家推广的商品类似的其他商品页面，消费者就会被列入类似商品浏览的受众队伍。类似的商品可以参考商品详情页上的对比类似商品和浏览过此商品的消费者还浏览过的商品。这些内容同样出自系统运算，虽然并非一一对应，但对大家还是有一定参考价值的。 yiluproxy 大家在商品投放品类里的推荐品类就能找到新功能，可以直接添加想要推广的商品的品类。 除了新功能，还有新的数据指标。 住宅代理ip 品牌新客指标新增展示型推广数据。品牌新客指标可以帮助你了解首次光顾你的品牌的客户，比如产生了多少的产品订单，多少销售额。新的客户订单是与客户牵手的关键一步。根据购买情况，可以分为新订单和新品牌订单两类。你可以在展示型推广的可下载报告，找到并查看这个指标。或者在广告后台仪表盘里添加品牌新客指标，利用指标计算出获得新品牌客户的成本。 在根据目标和绩效去优化广告吸引老客户的同时，找到运用展示型推广吸引和转化客户的方法，有效发展站内外的业务。 静态住宅代理 我们已经帮你归纳好了适用于展示型推广品牌新客指标的哪些数据，记得在音频下方查看。展示型推广虽然好，但是新手很容易遇到的问题是竞价难确定。当消费者在亚马逊上搜索自己想要的商品时，系统会根据竞价高低和两者的相关性去排名，再展示给消费者。所以合理的竞价尤其重要。如果你是新手卖家，自己不能确定竞价，可以尝试一下展示型推广新上线的竞价建议。只要在广告活动管理中点击您的广告活动...

  只需 5 分钟，亚马逊广告运营技巧轻松收入囊中。 易路代理 经过自动广告的一段时间运营，不少高效关键词已经跑出来了。这个时候，我们可以开始推新的第三步了，是时候开始用手动广告加持进行精细化运营了。开启手动广告以后，我们要注意关键词的匹配方式。广泛词组、精准匹配各有千秋，我们可以对应不同的目标来选择不同的匹配方式。如果想要覆盖更多流量，可以使用广泛匹配，如果想更精准的触达，可以用精准匹配。投入了关键词后，我们还需要根据关键词的表现来调整竞价。高效的关键词应该加大力度提高，竞价无效的关键词要否定。及时止损、增强曝光和提高点击率是永恒的命题。经过了自动手动广告的运作后，推新的第四步就是要在检验广告活动效果的同时，让点击率进一步提升。 想让点击进一步提升，当然需要提高流量精准度。 yiluproxy 我们可以优化listing，提升系统对推广商品的认知，也否定无关的流量。我们还可以优化展示的元素，比如主图设计突出功能性标题，凸显卖点价格，保持竞争力。参加促销活动，也可以分析广告位报告，比较在各个广告位的展示效果，来决定要不要调整展示位置的价格。 除了刚刚说完的新品推广四步以外，还有一个问题也是大家经常问的。 住宅代理ip 对于竞争激烈、出价又高的热门品类新品，要如何突围而出？热门品类产品的竞争力大，如果只用关键词投放，即使竞价高于建议竞价，曝光依然不足，难以起步。我们可以用商品投放来突破曝光难题，让商品在商品详情页和搜索结果页面展示，使新品有更多机会出现在消费者眼前，为新品引来流量。这里给大家提供两个实操方法。 第一，细化品类投放，所有投放 a 审共享同一个竞价，扩大流量范围。第二，进行 a 审投放，为品类投放中表现好的每一个 a 审单独出一个竞价。 静态住宅代理 除了用商品投放给商品增加曝光以外，我们还可以利用长尾关键词来帮助新品冷启动。长尾词带有一个或多个属性词，需求非常明确，可以给商品引流积累一定的销量提升。自然排名以后再去竞争。大词。好，我们这次新品推广的分享就到这里结束了，我们本期领取完整版视频的关键词是 30 天快速启动新产品，快来留言领详细课程。如果各位卖家在尝试的过程中有任何不清楚的地方，也可以通过留言来和我交流。感谢大家的收听，我们下次再见。 本文转载自： https://www.yilus5.com/4758.html

  只需 5 分钟，亚马逊广告运营技巧轻松收入囊中。 易路代理 推出新品是不少卖家在第三季度的必备作业，但是想让新品变成爆品也是困难重重。新品认知度低、推广难、 a Cos 偏高，不知道怎么设置匹配和竞价，这些都是大家推新时候头疼的问题。甚至有卖家推出的新品好几个月也没能走上轨道。今天我们就带大家用 4 步快速启动新品，让大家的新品商品推广在 30 天内快速上道，早日爆单大卖。 在开始之前，先提醒一下大家，我们在本期音频中留下一个关键词，找到它并在留言区留下关键词，就可以获得新品推广方法的视频版完整教程链接。 yiluproxy 还有机会抢到限量版亚马逊广告知识运营地图一份，而且我们已经为大家准备了这次分享的知识点总结，大家可以在音频下方找到，可以截图保存起来。下面就开始我们的讲解。 推新的第一步是在 1- 5 天的时候做好广告前的准备。 静态住宅代理 新品推广初期，一般来说 CPC 会比较高， a Cos 也比较高，但是我们不要被高 a Cos 吓倒。新品推广初期，我们更应该看重的是曝光点击率和转化率这些衡量指标，因为长远来说转化更重要一些。而且我们可以通过优化listing，添加 a 加内容来提高转化率，有效降低 a Cos。 在开启广告前，我们还要准备好优选广告商品，因为用了商品推广，优选广告商品功能被点击的可能性是其他商品的 16 倍。 住宅代理ip 只要在 A3 的商品排序下拉框中选择优选广告商品，相关产品类别中的优选广告商品就会被置顶，更容易被发现。推新的第二步是在 5- 15 天的时候，打开自动广告，快速开始新品推广。自动广告可以一次性搞定新品。产品定位、获取关键词、积累数据这 3 个目标。如果大家对怎么实现这 3 个目标感兴趣，可以在音频下方找到我们整理的具体操作方法。我们也知道，商品推广跑得太快，容易预算不够，中途停掉。如果跑得太慢，效果不好。如果想推广，有序进行，预算和竞价很重要。这里给大家一些小tips。 第一，对于新品的自动广告，每日预算，可以根据每日点击量乘以预估 CPC 这条公式来算。比如广告目标是每日点击有 20- 25 次，通过市场调研预估 CPC 是 2 美元，就可以得出每日预算是25，乘以 2 = 50 美元。第二，要选好竞价模式。竞价有两种参考模式，一般模式会参考建议竞价的高值或者高于建议竞价的 10% 低竞价高广告位模...